| Аннотація | А Товарный портфель
Концепции
Продать невидимое…10
В сфере услуг реальными товарами являются нематериальные активы -впечатления, опыт, имидж.
В Стратегия продаж
Дистрибуция
В поисках лучшей доли продаж…18
Управление закупками дистрибуторов при помощи системы бонусов и скидок.
C Ритейл
Сети
Sela: транснациональная сеть step by step…28
Эффективная франчайзинговая программа позволила российской компании привлечь многих украинских партнеров.
D Украинский бизнес
Негатива не будет…36
"Европейский страховой альянс" предлагает физическим лицам концепцию уверенности.
E Promotion-Mix
Инструменты
Крючки для потребителя…42
Наиболее распространенные приемы, используемые украинскими рекламистами.
Рекламные кампании
Клуб для автомобилистов…54
Компания "ЛукОйл" нестандартно обставила свой выход на донецкий рынок.
Особое мнение
Репутация на продажу…58
Оплаченная статья в СМИ - реклама или PR?
Главные цифры
Данные исследований -в помощь маркетологу…62
F Потребитель
Предпочтения
Подсолнечные |